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商务谈判
主讲教师：
学校机构：
哈尔滨广厦学院
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课程类型：
公开课程
课程时间：
2022-01-01 00:00:00 ~ 2030-01-01 00:00:00
报名时间：
2022-01-01 00:00:00 ~ 2030-01-01 00:00:00
全部学习人数
10
人 | 观看人数
1
人
开始学习
正在进行
课程介绍
课程目录
课程评价
教师团队
课程公告
1 导论
1.1 谈判的起源及其历史发展
（3分钟）
1.2 谈判的要素和作用
（3分钟）
2 商务谈判概述
2.1 商务谈判的概念和特征
（3分钟）
2.2 商务谈判的类型
（3分钟）
2.3 商务谈判的原则与评价标准
（3分钟）
2.4 商务谈判的程序
（3分钟）
3 商务谈判沟通
3.1商务谈判的思维与心理
（3分钟）
3.2 商务谈判的语言沟通
（3分钟）
4 商务谈判的准备
4.1谈判力
（3分钟）
4.2谈判力的来源
（3分钟）
4.3商务谈判环境分析
（3分钟）
4.4商务谈判的信息准备
（3分钟）
4.5建立谈判团队
（3分钟）
5 商务谈判开局
5.1 商务谈判开局气氛的营造
（3分钟）
5.2 开局阶段的策略
（3分钟）
5.3 磋商阶段的策略
（3分钟）
6 商务谈判中的价格谈判
6.1报价的依据
（3分钟）
6.2报价策略
（3分钟）
6.3价格磋商
（3分钟）
7 商务谈判僵局
7.1 僵局的含义
（3分钟）
7.2 打破谈判僵局的策略
（3分钟）
8 商务谈判的成交与签约
8.1 商务谈判的成交
（3分钟）
8.2 商务谈判的签约
（3分钟）
9 商务谈判策略
9.1 商务谈判策略概述
（3分钟）
9.2 优势条件下的谈判策略
（3分钟）
9.3 劣势和均势条件下的谈判策略
（3分钟）
10 商务谈判礼仪与礼节
10.1 商务礼仪概述
（3分钟）
10.2 商务谈判礼仪
（3分钟）
10.3 商务谈判礼节
（3分钟）
11 国际商务谈判
11.1 国际商务谈判的特征
（3分钟）
11.2 商务谈判风格的国别比较
（3分钟）
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