慕课-哈尔滨广厦学院

法律谈判

课程类型：选修课

发布时间：2019-05-24 13:40:32

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建议学分：0.00分

课程编码：mkold00137

课程介绍

课程目录

教师团队

第一章课程初识

1-1-1 为什么要学谈判课（8分钟）

1-1-2 教学团队（10分钟）

1-1-3 如何学习（11分钟）

1-2-1 元理论（5分钟）

1-2-2 基本问题-为什么要谈判（5分钟）

1-2-3 基本问题-谈判的误区（5分钟）

1-2-4 基本问题-争端（14分钟）

1-3 思考案列（13分钟）

第二章谈判类型与演讲初识

2-1-2 四种工具（21分钟）

2-1-3 谈判类型（11分钟）

2-2 训练一：热身谈判训练（房屋装修）（35分钟）

2-3-1 法律职业就是谈判（8分钟）

2-3-2 谈判中的魅力演讲（5分钟）

2-3-3 自我介绍(一) （34分钟）

2-4-1 自我介绍(二) （23分钟）

2-4-2 自我介绍(三) （18分钟）

第三章演讲结构

3-1-1 自我介绍(四) （15分钟）

3-1-2 自我介绍(五) （18分钟）

3-1-3 自我介绍总结（12分钟）

3-2-1 演讲的内容（13分钟）

3-2-2 演讲结构（9分钟）

3-2-3 开场白三要素（11分钟）

3-2-4 演讲风格（12分钟）

第四章人性在演讲中的运用

4-1-1 谈判者(一) （17分钟）

4-1-2 谈判者(二) （8分钟）

4-1-3 人性(一) （16分钟）

4-2-1 人性(二) （14分钟）

4-2-2 人性(三) （22分钟）

4-3-1 人性与信任（19分钟）

4-3-2 信任的心理机制（21分钟）

4-4 分组实践-赞美他人（44分钟）

第五章谈判技巧（上）

5-1-1 建立信任（7分钟）

5-1-2 语言（16分钟）

5-1-3 说话的质量就体现在你的声音上（12分钟）

5-1-4 苏格拉底与失恋者的对话（12分钟）

5-2-1 关于影响听众的视觉的因素（6分钟）

5-2-2 眼神连接（10分钟）

5-2-3 实践训练(一) （20分钟）

5-2-4 实践训练(二) （20分钟）

第六章谈判技巧（中）

6-1-1 姿势动作（9分钟）

6-1-2 谈判中的沟通与说服-沟通（5分钟）

6-1-3 谈判中的沟通与说服-有效沟通（21分钟）

6-2-1 有效沟通技巧(一) （13分钟）

6-2-2 有效沟通技巧(二) （18分钟）

第七周谈判技巧（下）

7-1-1 现代(一) （22分钟）

7-1-2 现代(二) （20分钟）

7-2-1 谈判中的非言辞技巧（8分钟）

7-2-2 谈判中的言辞技巧（16分钟）

7-2-3 识别可谈与不可谈（5分钟）

7-3-1 谈判的进程(一) （11分钟）

7-3-2 谈判的进程(二) （15分钟）

第八周谈判导演

8-1 课堂训练（21分钟）

8-2-1 谈判导演(一) （8分钟）

8-2-2 影响谈判的要素(一) （5分钟）

8-2-3 影响谈判的要素(二) （16分钟）

8-2-4 谈判导演(二) （11分钟）

第九周谈判询问

9-1 案例分析（23分钟）

9-2-1 谈判询问（15分钟）

9-2-2 下一步的追问和设计（21分钟）

9-3-1 谈判实战(一) （18分钟）

9-3-2 谈判实战(二) （18分钟）

第十周诉讼谈判

10-1-1 基本问题(二) （23分钟）

10-1-2 谈判者(三) （13分钟）

10-2-1 诉讼谈判(一) （27分钟）

10-2-2 诉讼谈判(二) （19分钟）

10-3-1 高级谈判技巧（14分钟）

10-3-2 争端的利益、权利和权势模式（13分钟）

第十一周第十一周

11-1-1 情绪及情绪知识（13分钟）

11-1-2 社会困境（25分钟）

11-2-1 谈判策略-广义谈判策略（5分钟）

11-2-2 开场（23分钟）

11-2-3 开谈（5分钟）

11-2-4 课堂活动（12分钟）

第十二章第十二章

12-1-1 让步的艺术（11分钟）

12-1-2 让步谈判实战(一) （16分钟）

12-1-3 让步谈判实战(二) （15分钟）

12-2-1 谈判策略-钳子原则（17分钟）

12-2-2 谈判策略-案例分析（19分钟）

12-3 报价谈判模拟（17分钟）